阜阳市颍东区今年38岁的张飞，已有十多年的农机驾驶经验，自家拥有一台拖拉机和一台联合收割机。过去，他的作业状态是典型的“季节工”：农忙时节（午收、秋收）没日没夜连轴转，身体透支；农闲时节机械闲置，没有收入，还要负担养护成本。“那时候全凭熟人介绍，活儿接不接得到看运气，价格也不好意思多谈，一年到头算下来，除去油钱、维修和折旧，挣的就是个辛苦钱。”张飞坦言，更让他焦虑的是，随着土地流转加速，种植大户更青睐作业标准高、能全程托管的大合作社，像他这样的“散兵游勇”生存空间越来越小。

2025年的农机手技能提升专题班，为张飞打开了一扇全新的门。尤其是为期数天的外出实践实训，让他亲眼看到了现代农业机械化的未来图景。

在颍上县廷周农机专业合作社，规范的机库、统一的保养标准和严格的安全操作流程，让他第一次认识到农机服务可以如此“正规化”。在颍上县昊康种植专业合作社，他第一次亲手操作了搭载北斗导航的无人驾驶拖拉机，体验了植保无人机精准飞防。“设定好参数，机器自己就能把活干得笔直、均匀，这不仅仅是省力，更是作业质量质的飞跃！”这让他深感震撼。在太和县顺祥农机专业合作社，理事长分享的“订单作业”“套餐服务”等市场化运营模式，让他恍然大悟：农机服务不是简单的“开机干活”，而是一门需要精心经营管理的“生意”。

培训结束后，张飞没有再等待。他做出了两个关键决定：

果断投资硬件：他联合另外两名要好的机手，通过贷款和自筹资金，共同投资购置了一台新型北斗导航无人驾驶拖拉机和一台多旋翼植保无人机。这使他们具备了提供精准播种、飞防植保等高附加值服务的能力。

全面升级服务：他不再被动等活。首先，他为自己的小团队设计了规范的服务价目表和作业质量标准单。其次，他主动出击，利用培训时学到的沟通技巧，走访周边家庭农场和种植大户，展示新机具的作业效果和优势，成功签下了好几份从种到收的全程机械化服务订单。他还建立了服务客户微信群，及时发布作业进度、天气提醒和养护知识。

个人角色蜕变：张飞从一个单纯的驾驶员，转变为了机具调度员、技术员和客户经理。他通过学习，掌握了新机具的基本调试和维保技能，成了团队的技术核心。

镇农技站负责人评价说：“张飞这样的新型农机手，正是我们推动农业机械化转型升级最需要的中坚力量。他们不仅自己致富，更带动了一个片区服务水平的提升。”

来源：潜山市新新职业培训学校